Você é um líder ou um seguidor?

Um político está sentado tranqüilamente, com as costas retas, olhando para a frente, as mãos pousadas no colo, um leve sorriso no rosto, enquanto espera o início do debate.

Não é de surpreender que os líderes tendam a ser confiantes, e os seguidores tendam a ser inseguros. Conseqüentemente, para identificar os líderes é necessário ter sensibilidade para os traços exibidos por alguém que seja confiante e vice-versa. E descobrir os seguidores é o mesmo que identificar as pessoas passivas e inseguras.

A liderança e a confiança não precisam estar ligadas a uma personalidade expansiva, dominante e agressiva. Existem líderes tranqüilos e confiantes, e existem outros barulhentos e agressivos.

Os líderes e as pessoas confiantes normalmente:

• Dirigem (e muitas vezes controlam) as conversas.
• Têm várias pessoas a seu redor, por causa de sua personalidade.
• Colocam-se numa distância adequada ao falar com alguém (embora um líder "louco por controle" possa invadir o espaço pessoal do outro).
• Se oferecem para tarefas desagradáveis.
• São bons ouvintes.
• Têm um sorriso seguro de si, sem exagerar nem mostrar todos os dentes, mas algumas vezes quase convencido.
• Andam com confiança, quase com passos largos, e muitas vezes seus braços se mexem bastante.
• Têm um aperto de mão fime.
• Andam bem vestidos.
• Têm boa higiene.
• Vestem-se de modo conservador e adequado à ocasião.
• Usam roupas mais caras e de bom gosto.
• Raramente seguem algum modismo.
• Estão dispostos a se envolver numa conversa.
• São atléticos e têm boa forma física.
• Fazem bom contato ocular.
• Têm um corte de cabelo conservador.
• Têm uma postura ereta.
• Adaptam a posição de seu corpo à pessoa com quem estão falando.
• Carregam acessórios que algumas vezes são associados com responsabilidade, como pasta, calculadora, telefone celular, pager, ou agenda.

As pessoas muitas vezes esperam que os líderes sejam expansivos e agressivos, e subestimam os tranqüilos e confiantes. Nem todos os líderes e pessoas confiantes andam de modo afetado como galos de briga. Os líderes quietos e reservados ainda assim terão um aperto de mão firme e manterão contato ocular direto. Numa conversa, eles ficarão atentos e serão bons ouvintes.

Os líderes normalmente ficam numa posição de poder em qualquer sala. Se houver uma mesa, eles tenderão a se dirigir para a cabeceira. Se as pessoas estiverem espalhadas na sala, o líder normalmente estará mais perto do centro. Os líderes não mostram sinais de nervosismo e freqüentemente cuidam bem de sua saúde e de seus corpos.

Trecho retirado do livro "Decifrar Pessoas - Como entender e prever o comportamento humano" escrito por Jo-Ellan Dimitrius e Mark Mazzarella.

Você é um líder ou um seguidor? Quais dos traços aqui apresentados você possui?